Director/a Comercial (Red de Concesionarios)

Desde First Hunting, estamos seleccionando un/a DIRECTOR/A COMERCIAL para liderar la estrategia comercial de una importante compañía del sector automoción con presencia consolidada en la provincia de Tarragona.

Reportando directamente a Dirección General y formando parte del Comité de Dirección, esta posición tendrá la responsabilidad de liderar la actividad comercial de Vehículo Nuevo y Vehículo de Ocasión, impulsando el crecimiento del negocio, la rentabilidad y el desarrollo de los equipos comerciales.

Buscamos un profesional con visión estratégica, capacidad de liderazgo y orientación a resultados, habituado a gestionar equipos amplios y a trabajar en entornos con altos niveles de exigencia comercial.

FUNCIONES:

1. Estrategia y desarrollo comercial

• Definir y ejecutar el plan comercial anual de la compañía.
• Establecer objetivos de ventas, rentabilidad y cuota de mercado.
• Diseñar políticas comerciales, pricing y acciones para maximizar resultados.
• Realizar seguimiento de indicadores y planes de acción para asegurar el cumplimiento de objetivos.

2. Gestión de la actividad comercial

• Liderar el negocio de Vehículo Nuevo y Vehículo de Ocasión.
• Supervisar la evolución del stock, márgenes y rentabilidad.
• Impulsar campañas comerciales, lanzamientos de producto y nuevas oportunidades de negocio.
• Garantizar una experiencia de cliente excelente en todos los puntos de venta.

3. Relación con fabricante y partners

• Actuar como interlocutor principal con la marca.
• Coordinar objetivos, campañas, incentivos y estándares comerciales.
• Representar a la compañía en reuniones, convenciones y eventos del sector.

4. Liderazgo de equipos

• Dirigir y desarrollar los equipos comerciales de los diferentes centros.
• Definir objetivos, planes de incentivos y acciones formativas.
• Realizar el seguimiento del desempeño y fomentar una cultura orientada a resultados.
• Gestionar de forma directa un equipo de 5 personas e indirectamente una estructura de aproximadamente 45 profesionales.

5. Reporting y control de negocio

• Responsabilizarse de la cuenta de resultados del área comercial.
• Elaborar informes, cuadros de mando y análisis de resultados para Dirección.
• Controlar indicadores de rentabilidad, productividad y conversión comercial.

LA EMPRESA OFRECE:

• Contratación indefinida y posición estable.
• Incorporación a una posición estratégica dentro del Comité de Dirección.
• Jornada completa.
• Retribución compuesta por: 45.000€ b/a Fijo + Variables de 30.000€ b/a. 75K alcanzando el 100% de los objetivos pactados, sin ser limitativo.
• Coche de empresa.

• Titulación universitaria en ADE, Empresariales, Ingeniería o similar.
• Experiencia mínima de 10 años en dirección comercial y liderazgo de equipos de ventas.
• Experiencia en definición de estrategias comerciales, gestión de negocio y análisis de resultados.
• Capacidad demostrada para liderar equipos multidisciplinares y desarrollar talento.
• Nivel alto de castellano y catalán. Valorable inglés.
• Perfil con visión estratégica, fuerte orientación a resultados y excelentes habilidades de comunicación y negociación.
• Disponibilidad para moverse entre los distintos centros de trabajo de la provincia de Tarragona.

Se valorará experiencia en automoción, concesionarios o entornos de distribución con redes comerciales complejas